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內容來自hexun新聞

中介隻管攬客抽走6~8成利潤

高價修學遊“縮水變質” 業務層層外包風險更難控韓亞航空空難新聞追蹤韓亞航空事故原因尚在調查,但由此引出的國內修學遊市場種種亂象備受關註。記者調查發現,一些教育培訓中介機構隻管攬客,將業務外包後仍抽走6~8成的利潤,而由於擁有穩定的客源,很多中小學校都是坐等生意上門。有業內人士爆料稱,沒有關系、提供的回扣不夠,學校甚至都不會理你。另一方面,高價修學遊往往出現“縮水、變質”,一些機構在吃住行等各個環節上動腦子“摳錢”。文/記者 索冬冬內幕一:中間環節多一旦出事紛紛推卸責任昨日,有旅遊業內人士指出,“這塊的市場需求很大,吸引瞭很多機構進入,但一些不具備出境旅遊資質的機構隻是負責攬客,然後再外包給其他機構”。據瞭解,目前遊學市場上組織遊學活動的主要是三類機構,排在第一集團的是民辦教育集團和語言培訓學校,比如新東方等,沒有出境遊資質的仍要通過旅行社開展業務。第二類是有資質的傳統旅行社,第三類是中小學,直接組團或與其他機構合作。有旅行社人士透露稱,“不同的遊學、遊玩項目團隊的分成比例都不同,在進行利潤分成的時候,因為是長期合作,我們(旅行社)作為教育機構外包方,隻負責訂購機票酒店,一般是拿2~4成,而多數則落到招攬客戶的銷售方,所以我們也在拓展這塊業務自己爭取顧客”。值得註意的是,這些培訓中介一味地攬客,後續的訂票、導遊以及當地的服務方面都是由旅行社或者國外的機構提供,經過層層轉包,中間環節越多,不可控因素就越多,一旦出現事故各方紛紛推卸責任。昨日,廣之旅人士對記者表示,公司的遊學項目都是與當地的學校直接簽約,“如果有其他的遊玩項目,我們也會有指定的地接社服務,產生的費用再跟其進行結算”。內幕二:部分學校、機構收“人頭費”500~2000元近年來中小學校也熱衷於組織夏令營遊學,由於擁有穩定的客源,很多學校都是坐等生意上門。據瞭解,一些旅行社和培訓機構為瞭爭取與學校的合作,條件包括與學校方面進行分成“返利”,每10個人報名提供一個老師免費出遊的名額等。有業內人士爆料稱,他曾經聯系過一些學校的老師和校長,但由於沒有關系,提供的回扣不夠,對方都不理會。這次韓亞航空事故中一個學生團就派瞭4個老師,這些錢基本都是由學生來買單。美國團費都在3萬元左右,而實際采購成本大約16000元。與其他行業類似,在修學遊市場上,一些培訓機構、學校可以從提供的客源上收取“人頭費”。根據學生報的線路價格不同,一個學生的“人頭費”從500元到2000元不等,一個30人團的提成費用從1.5萬元到6萬元不等。這也成瞭一些培訓機構、學校的獲利手段之一。內幕三:價格高企項目縮水 吃住行上再“摳錢”遊學產品能夠幫助學生開闊視野,感受國外文化,作為留學出國的前哨戰吸引瞭眾多學生。在巨大的需求下,遊學產品的價格居高不下。記者查詢發現,一些亞洲線路的價格普遍在20000元以下,歐美遊學產品普遍在25000元以上,而英國等一些線路則達到60000元以上,至少是傳統旅遊產品的一倍。然而不少消費者也抱怨,一些遊學產品的價格高高在上,同時又誇大宣傳內容,“隻遊不學”或是縮水嚴重。以某知名教育培訓機構的一款美國名校遊為例,報名費每人35900元,行程13天。記者查詢發現,行程中6天是在參觀旅遊景點,如“全天遊覽迪斯尼樂園”,甚至還包括瞭“前往大型商業中心自由活動,體驗當地商業文化”的項目。真正核心的遊學項目也是“縮水”,如上述的交流項目隻是參觀耶魯大學、哥倫比亞大學,真正與國外學生交流僅有兩天時間。一位參加過美國遊學團的學生反映,所謂參觀名校其實就是到大學門前看一眼,講的內容也很一般。有業內人士介紹稱,整個遊學產品的利潤還是挺豐厚的,但是中間環節太多,分到每個環節上的利潤就少瞭,“為瞭保證各方都有一定的利潤空間,組織方會盡量控制成本,一些機構就在吃住行上摳錢”。例如,與國內航空公司和美國航企相比,韓亞航空的低價機票吸引瞭眾多客戶,通過韓亞航空中轉的費用比直飛價格最多節省二分之一,差價達3000元。而參觀一些知名大學和公園也都是免費。修學遊市場龐大 定義仍不清晰有數據統計顯示,暑期旅遊市場中,學生旅遊修學團就占到瞭三分之一以上,而且呈現日益增長的勢頭。去年新東方遊學客戶達到一萬人以上,銷售額達到4億元。有旅行社人士指出,隨著各國交往日益頻繁,旅遊市場逐步細化,未來修學遊將會與親子遊等產品結合,迎來更大的發展空間。但目前修學遊市場仍面臨諸多問題,甚至在業內也並沒有就修學遊具體的內容達成統一的認識。南湖國旅人士表示,修學遊的定義目前並不明確,到底是傾向於教育還是遊覽也是仁者見仁,智者見智,公司方面更傾向於開發親子遊產品。而有培訓機構人士則稱,旅行社是靠打包購買產品降低成本,再通過導遊等服務、購物提成等賺錢,而正規的遊學產品則需要相關的學校資源,沒有購物和額外消費,而且周期較長。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '建融高雄岡山建融

新聞來源http://news.銀行房貸二胎利率年息hexun.com/2013-07-11/156017806.html
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阮婉婷

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