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  "一個電話經常20多分鐘以上,我最長的一個電話打瞭將近1個小時。大傢都說,現在天天都煲電話粥,比'處朋友'的人煲的時間都長。"小陳開玩笑說。不過,他解釋,咨詢的人雖然現在不看房,但都是有購買意向的人,細心為他們解讀政策,會讓客戶產生信任,增強"粘性",以後有需求時,會想到你。因此,盡管咨詢沒有"效益",他們也不敢馬虎。

  根據鏈傢地產新柏林愛樂東店店長邱守興的初步統計,現在經紀人接一個電話的平均時間在15分鐘左右。

 兩三句話就被打發瞭

  小陳介紹,新政的出臺改變瞭他的工作內容和節奏:以前,他上班開完早會後,主要是核實房源,打電話約客戶看房。那時,當天約,當天看房是很正常的,但現在,約不出來瞭,因此,他開完早會後,除瞭核實房源,主要就是接聽咨詢電話或接待上門咨詢的客戶,給一些老客戶打電話,更多的也是解讀新政策。

  "新政執行後,裝修費、貸款利率在繳稅時如何扣除現在還不知道如何具體操作,隻能等恢復網簽開始辦理繳稅後才能確定;您要是以前貸過款,肯定算二套瞭......"昨天下午,交道口一傢中介門店的經紀人小陳給客戶解釋新政,這個電話通瞭40分鐘。網簽暫停後,房產中介並沒有想象得那麼清閑,給客戶解讀新政已經成為經紀人現在的主要工作之一,一個電話半個小時以上不算誇張。

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 八成客戶咨詢稅費

  "現在,房價這麼高,稅費又在增加,購房人開始算細賬瞭,能省一點兒是一點兒。"邱守興說,這是他瞭解的目前有購房意願的人的共同心態。

  煲電話粥"粘客戶"

  "主要是兩極分化比較明顯。"邱守興說。"一部分是政策咨詢的,一個電話的時間平均在20分鐘以上;還有一部分也就一兩分鐘,你剛說要給他介紹一套房,'對不起,我正忙。''不好意思,我正開車'。人傢根本不聽,特別直白,兩三句話就給你打發瞭。"

  據瞭解,在中介行業,2分鐘以下的"約訪"都被認為"無效約訪"。現在,這種"無效約訪"的電話不在少數。邱守興分析:"這主要是因為新政剛出,購房資格申請審批暫停瞭,客戶知道現在看到中意的房也買不瞭,看房也就跟著'暫停'瞭。而以往,客戶即使沒有急切的購房需求,也會聽你介紹幾句,或者答應看看,說不準就有動心的。"

內容來自sina新聞

  "無效約訪"多瞭,也是經紀人"珍惜"咨詢客戶的原因之一,因此,解讀起來也更細致,時間就長瞭。

  據邱守興介紹,目前,客戶咨詢的最多的問題就是稅費問題。8成以上咨詢都會提到:個稅是否會按20%繳?價差怎麼算?如融資二胎果裝修費可以扣除,沒有發票怎麼算等等。

  "除瞭稅費,公積金貸款也是客戶咨詢的重點。畢竟公積金貸款能比商業貸款利率低不少。目前,公積金貸款利率是4.5%,即使二套也就4.95%,也比85折後5.57%的商業貸款低。"邱守興說。

房產中介每天煲電話粥 專攻政策解讀

  本報記者 李海霞 D155

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  "沒有一些人想象得那麼清閑,一個是近期一些成交的客戶,雖然已經網簽,但還有後續的服務需要跟進,比如繳稅過戶,物業交割等等。另外,新增客源量雖然有所減少,但總量並不是很低,購房需求還是有的,特別是咨詢的人挺多的。我們現在大部分時間,都在做咨詢。"經紀人小陳告訴記者。在他所在的交道口東大街上有4傢門店,其中,2傢打出"新政咨詢"的紅色橫幅。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-08/15042063916.shtml
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阮婉婷

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