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  國美電器總裁王俊洲也透露,通過對近20款產品的試驗,發現消費者是在線上和線下交叉選擇進行購物的,其核心訴求是商品的性價比。"顧客的需求促使我們開始重視供應鏈的差異化、效率,以及庫存管理等。"

電商大佬給傳統零售觸網打氣

  不隻聽一人說過,實體零售商有自己的圈子,電商人也有自己的圈子,兩個圈子互無交集,甚至互相還看不慣。過去的大零售圈就這樣割裂著。

  一提到電商渠道,業界普遍想到的是商品種類更加豐富,因此在觸網的思路上也是希望網站承載的商品越多越好。李國慶卻以當當網的例子告誡實體零售商,要正視阿裡、京東這樣的電商巨頭,全品類的道路無法與兩巨頭抗衡,走"精品百貨"道路才是做電商的出路。

  當實體零售商和電商齊聚一堂,會發生什麼?過去,一年一度的中國連鎖業會議上,實體零售商是絕對主角,然而今年的會議上卻出現瞭1號店、當當網、京東商城等電商巨頭的身影。在這裡,他們不再是實體零售商的死對頭,而是擔當起瞭授業解惑的角色,對"觸網"的問題進行探討和答疑。畢竟,線上與線下都是顧客不可缺少的消費地點,未來的零售業也終歸是融合的業態。

  "隻要砍掉孕嬰童品類,當當網就可以盈利。因為目前隻有孕嬰童是虧損的,其他三類都是賺錢的。"

  當當網CEO李國慶的現身可謂是會上的一大亮點。盡管還是風趣不羈,但他專門為實體零售商制作的PPT紛紛讓場下的觀眾舉起瞭相機。

  李國慶一直強調"做有質量的銷售",如果物流成本超過瞭毛利,那麼寧可不做、少做。多年以來,他一直強行命令日百部門不許賣糧油米面、飲料和手紙,原因就是配送成本和退貨率高。

  蘇寧雲商集團副董事長孫為民將實體零售"觸網"的過程比喻為從"單棲走向兩棲"。他認為,零售商具備兩棲的技能是頗為重要的。"何為兩棲技能?一是做商品經營,二是做顧客服務。過去中國零售業的日子太好過瞭,讓很多零售商離商品和顧客越來越遠。"孫為民認為,互聯網的確對實體零售產生瞭沖擊,但電商並非搶占瞭渠道,而是動瞭他們的筋,把實體零售沒有做好基本功的弊端提前暴露出來瞭。

  互聯網思維落地

  兩年前,李國慶開始將當當網定位為"目標品牌突出的綜合購物中心"。除圖書外,重點做傢紡、服裝和孕嬰童三類商品,並堅持中高端路線。其他品類靠引入商傢來經營。他希望未來顧客在準備購買上述四種產品時就能想到當當。

內容來自sina新聞

  商品經營是基本功

  受電商沖擊,實體零售商會想當然地認為"觸網"可以開拓自己的銷售渠道。但在大會上,業界普遍達成共識,隨著互聯網和移動互聯網的發展,消費者並不是在選擇渠道,而是在尋求價值,零售商最終要回到零售的本質上,即重視商品經營和顧客經營。

  品類收縮戰略也得到瞭當當網董事會的高度支持,在最新公佈的財報中,當當網的虧損同比大幅收窄。

  抱互聯網巨頭"大腿"

  中國銀泰投資有限公司CEO陳曉東在會上底氣十足是有原因的。首先是在百貨業低迷的大背景下,銀泰的業績依然保持瞭穩健的增長。第二則是銀泰選擇與"實體零售的天敵"天貓合作,初戰告捷。

二胎利率 2013利率多少免費諮詢試算  "雙11"來臨之際,有些零售商選擇瞭阻攔和抵制,銀泰則是"與狼共舞",不僅線上加入天貓作戰陣營,線下也全面對電商開放。"雙11"過後,銀泰網在天貓的銷售額增長瞭6倍,並取得瞭箱包類銷量第一的成績。陳曉東頗有感觸地二胎貸款 二胎貸款說,流量對電商來說至關重要,如果無法從零做到億級流量,為什麼不去傍一下億級流量的大佬呢?"5-10年以後,零售業一定是泛渠道的融合業態。要麼自己成為泛渠道,要麼成為別人泛渠道中的一部分。如果做不成泛渠道,那就做好力所能及的,去找其他電商大佬結合。"

  記者手記

 有質量的銷售規模

  這屆連鎖業會議上,幾個電商大佬頗有傾囊相授的陣勢,的確顛覆瞭以往實體零售和電商"老死不相往來"的印象。

  眼見著電商規模瘋漲,也眼見著最早做電商的一批實體零售死在瞭沙灘上。實體零售做電商就這麼難?還好有這樣的一次與電商大佬面對面的機會,讓實體零售眼中虛無縹緲的互聯網思維落瞭地,"你可以不做電商,但你一定要'觸網'"、"做電商不一定非要自建,要學會與專業電商合作"、"還沒開始觸網的建議跳過PC端直接發展移動無線端業務"......

  更重要的是,實體零售商終於認識到,不是電商革瞭自己的命,而是自己沒有做好商品和顧客經營。被互聯網倒逼轉型,撿回原來的看傢本領,並不是壞事。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-11-26/10352511511.shtml
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阮婉婷

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