阮婉婷

內容來自sina新聞

推低首付蓄客不足延遲開盤 武漢開發商慌瞭？

  五一將至，一方面開發商各種優惠齊上陣，賣力吆喝買房，另一方面部分樓盤的去化率未見明顯好轉，地產大佬開始推低首付攬客，捂盤惜售的樓盤開始增多。種種跡象表明，隨著購房者觀望情緒加重，目前武漢部分開發商心裡有些慌瞭。

  開盤價低於預期



  樓盤銷售分化嚴重

  據搜房網數據監控中心統計，上周(4月21日-27日)武漢有19個項目紮堆入市，開發商推盤的力度加大。當周武漢共推盤4000餘套，整體去化約五成。

  從各大區域看，去化率形成瞭嚴重分化。據相關部門統計，上周如湯遜湖、白沙洲等遠城區樓盤去化率普遍低於中心城區，其中湯遜湖一樓盤去化率甚至低於20%。而在各區域內部，也存在著去化不一的情況。在上周白沙洲開盤的4個項目中，萬科金色城市推出的精裝房去化近七成。相比而言，清能清江錦城及佳兆業金域天下兩項目在推售總量更低的情況下，3成左右的開盤去化就顯得暗淡。

  在大漢陽，王傢灣3盤中，有開盤"日光"的王傢灣中央生活區，也有去化僅23%的龍陽1號。大後湖，新後湖片區的陌陌屋去化良好，而幸福時代，此次開盤均價較前期上調，同時高於區域均價的銷售價格讓其在本次開盤中去化受阻。

  專傢指出，這說明市場出現分化，有些樓盤開盤去化百分之十幾、二十，但還有樓盤去化60-80%甚至"日光"，從整體成交來看，市場呈現量穩價升趨勢，但價格並未出現大幅波動，整個一季度，武漢整體價格上浮2.7%。

  去化率的波動，使得近期推盤的開發商心裡沒瞭底。大多上市樓盤采取"平價"戰術，以穩住購房者。同時，部分樓盤開盤價格低於預期價的情況，但取得瞭以價換量的效果。如白沙洲某樓盤對外報價8500元/平方米，實際成交均價8000元/平方米。

  地產大佬也推"低首付"



  開發商五一優惠促銷升級

  今年4月，除去清明小長假期間，武漢樓市後三周開盤頻次均高於3月同期。同時，在促銷方式上，不少地產大佬樓都打出瞭"低首付"旗號。其中，江夏、白沙洲、漢口北、徐東片區部分樓盤紛紛打出一成首付優惠的廣告語，融僑城更是提出瞭"零首付"。

  上周末，房企大佬攜旗下12個樓盤推出一成首付活動，並能享受5000元抵10年物業費的優惠。記者發現，所謂一成首付實則是分期支付30%首付款：購房者在交付一成首付後，三個月內須將剩下的兩成首付繳齊。置業顧問說，此舉是為瞭減輕青年置業者的壓力，讓置業者有充足的籌款時間。

  對於購房者而言，這種優惠形式是否會被認同？記者走訪相關樓盤時，看房者劉先生表示，今年購房的折扣力度要明顯高於去年。而目前開發商所謂的"降首付"，由於付款時限依然較緊，並不難太大的緩解購房者經濟壓力。他自身還是更關註的是樓盤打折後售價的降低以及特價房源的推出。

  蓄客不足有樓盤延遲開盤



  觀望或致更大促銷潮

  開盤去化情況如若不理想，無疑會使開發商資金壓力雪上加霜。在此情況下，部分開發商延緩開盤時間。雖然該方式是被房管局相關規定嚴令禁止的，但記者發現目前武漢樓市中這一現象正在逐漸增多。

  例如，位於經開片區的某項目3月底取得預售許可證，開盤延遲至4月底。位於徐東的某樓盤近期將開啟4號樓房源的認籌，但事實上，其預售證在4月14日已經到手。此外，近期頗受關註的漢陽某樓盤，市房管局官網資料顯示項目4月8日就已取得1號、8號樓的預售許可證，而至今仍未見動靜。

  業內人士表示，前期蓄客不足，開發商又不敢降價，不得已才延遲開盤，想等到行情變好時再開售。這些現象，意味著武漢部分開發商心裡已經沒瞭底，如果購房者持續觀望，或迫使開發商更大力度讓利促銷。不過，也有專傢認為，武漢的購房群體龐大，且庫存消化時間在一年以內，房價難以出現下降。

  

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-04-30/16204107661.shtml