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內容來自sina新聞
上海樓市進入低潮期 開發商提高中介分銷傭金
樓市在今年年初進入瞭相對的低潮期。3月全市一手商品住宅成交面積為86.4萬平方米，甚至要低於去年8月的成交水平，原本被寄予厚望的樓市小陽春，其回暖幅度顯然沒能達到市場的預期。這種情況下，為瞭加快成交，開發商與中介重啟"抱團"模式，合作賣房，並且不少開發商提高瞭傭金比例，甚至給"有突出貢獻"的中介業務員直接送車，寄希望於"重賞之下必有勇夫"。
市場變冷，合作轉熱
2011年初，以"限購令"為代表的前一輪調控出臺後，一手市場成交量的急劇萎縮導致瞭開發商與中介公司抱團取暖盛行，雙方的合作關系甚是密切。開發商看中的是中介手中的客戶資源，中介則希望能通過代理一手樓盤維持營業收入。然而隨著去年以來市場的明顯好轉，雙方的關系也因此變得疏遠。
去年9月開始直至年末，由於市場熱度較高，中介代理工作反而受到瞭不小的沖擊，這種情況一直延續到今年年初。不少樓盤由於賣得很好，根本就不需要代理分銷或者將營銷全權交與代理公司；還有一些樓盤提出的分銷合同條款較為苛刻，傭金很低，以致雙方意見無法達成一致。另一方面，去年年末，中高端樓盤受到嚴格預售監管也對中介公司的分銷造成瞭不利影響，一些中介公司聯系到的有意向的客戶，往往因為樓盤遲遲不能入市而失去耐心。
但是隨著今年以來市場的回暖不力，開發商對於中介分銷的態度又逐漸發生瞭轉變。
中小開發商給的錢多
今年以來，新房市場供過於求的現象十分明顯。德佑地產市場研究部監控的數據顯示，2014年一季度，全市一手商品住宅共計成交199萬平方米，環比去年四季度下跌45.7%，並同比去年一季度下跌35.5%，全市一手商品住宅存量亦再度突破瞭千萬平方米大關。
德佑地產代理項目一部總監龔坤介紹，自2月份以來，開發商對於中介分銷的態度已經有瞭明顯的松動情況，一些原來分銷條件較為苛刻的開發商將分銷的傭金率提高0.5%-1.0%，以吸引中介分銷。部分開發商對今年總體市場尤其是下半年的市場並不看好，甚至希望在今年上半年達成全年六至七成的銷售業績，如果四五月份勞保可以借錢嗎二胎年息市場未能充分反彈，越接近年中，他們迫於業績壓力，將選擇與中介公司更緊密地合作。"一般開發商給代理的中介傭金在3%-6%之間，最高的已經漲到瞭10%瞭。外地有些銷售更嚴峻的城市，最高已經給到15%。"長期與開發商合作從事一手代理分銷的中介經理林飛(化名)告訴記者，傭金給得高的企業多為"一錘子買賣"的中小規模開發商。"這些企業主業不是房地產，因為各種機緣巧合拿到瞭塊地搞瞭一兩個項目開發，結果現在因為本身的不專業加之樓市銷售形勢發生變化、銀行信貸收緊等原因碰到瞭困難。"林飛說，它們因為資金壓力大，希望盡快"甩手"，所以給的傭金也就高瞭。
"不過我們也不是什麼項目都接，我們也會評估代理樓盤，比如最好體量大一點、位置好一點等等。"
業績好的甚至獎勵轎車
在2011年樓市銷售不景氣的時候，晨報曾報道過開發商重金誘導中介賣一手房，當時因為銷售形勢嚴峻，開發商給代理成交的中介業務員當場發錢，或者送iPhone，甚至隻要簽約就給100克的金條。不僅普通業務員有金條，該業務員所屬的門店經理也能拿30克金條。不過，前提條件比較苛刻，比如賣出的是每套售價在五六百萬元左右的大面積商鋪。
時至今日，送金條、送手機都已經是比較普遍的做法瞭，更有開發商直接送車。"極個別項目對成交的業務員直接獎勵轎車，通常是價位在10萬-15萬之間的傢用車，比如雪佛蘭景程或者大眾朗逸等。"林飛說，不過這和中500萬彩票一樣，屬於鳳毛麟角、業績極其突出的瞭。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-04台中七期重劃區怎麼貸款比較會過件-個人貸款率利最低銀行推薦二胎年息15/16454067684.shtml
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